汇川深度：做纺织行业全流程一体化解决方案专家
本月21日，纺织机械行业一年一度的盛会——中国国际纺机展将在上海国际会展中心隆重开幕。作为公司级战略行业，汇川在纺织行业深耕多年。本文就展会和行业的相关话题邀请多位专业产品经理和行业经理展开探讨。
1、在国内纺机转变发展方式与经济转型的大背景下，你预测本届展会将呈现什么样的新趋势？新特点？
本届展会，“单机设备自动化”，“相关设备连续化”，“终端智能化”，“节能环保”将成为展会的主流展示趋势。
在织造馆，传统的国际大型公司将展示自己更高转速，更高能效比的机器，更大的特点在于国内厂家展示的机器将从原来机械自动化的基础上有一个较大的提升，将展示普遍机电一体化的机型，超启动，电子送经，伺服储纬器将成为标准的配置。
棉纺馆，重头戏还是各大厂家展示的连续化设备，粗细络联依然会是明星产品。此外，单锭控制的设备将带来视觉的盛宴。
印染作为污染最大的工序，本次展会的特点厂商将更多的展示自己在节能环保上的造诣。
虽然目前智能化工厂在纺织行业落地还不多，但展会不乏有厂家会展示自己在智能化方面的成果。
这次展会，我们在坚持“展示工艺与工控的完美结合”指导原则，体现“可靠、高效、节能”客户价值。
此次我们将展出穿墙式自然冷却散热的细纱机全电系统，能适应棉纺厂的高温、多棉絮的场合；
内置数字探纬、变频超启动以及电子送经专机的IAC200喷气织机系统，能够大幅度提升织机运行效率；
支持断电同步、同步机主从控制的倍捻机专家系统，能够给客户节省大量的电能；
优势：成本控制，差异化创新，品种适用性，环境适应性；维修保养方便，售后服务好，备件价格合理 。
中国纺机制造水平近些年有了长足的进步，在清梳联、并条机、粗纱机、细纱机及精梳机等设备上已经能很好的满足国内市场的需求，但国外纺机在技术上的含金量上还是占有一定的优势，尤其是高端应用领域，国外设备优势更突出。比如在高速自调匀整并条机、自动络筒机、无梭织机、气流纺、精密纺纱设备等工序优势更加明显。
1、 工艺十分复杂。服装，面料，纱线，等等，无一不是千变万化，任何一个变化，都可能要求整个产业链的生产的基本工艺，设备工艺，电气系统方案发生改变，所以纺织行业工艺复杂且多变；
2、 成本极度敏感。纺织是个非常传统的劳动密集型产业，附加值很低，相关企业众多，竞争非常激烈，随着劳动力成本的提升，利润越来越低，所以对成本极度敏感。
3、 可靠性要求极高。因为纺织规模大，大多数24小时生产，利润又很薄，所以设备必须要十分稳定。
这看似矛盾的三个要求在纺织行业都会存在，一直以来都未找到一个完善的处理方法。大多数企业，只能满足其一或其二。工艺的满足需要行业专家，成本的满足需要最优的方案和合适的商业模式，可靠性需要规范的制造工艺和检测设备来保证，需要公司规模保证。
汇川用“工艺工控”的创新思路，深入行业工艺，充分的利用汇川产品的性能，将工艺和工控完美结合，稳定可靠，性能优越，并且从方案角度减少相关成本，以此来实现纺织行业三大特点之间的矛盾得到最好的统一。
汇川将纺织作为公司战略级行业，以推动中国纺织行业产业升级为使命，让更多的纺织企业留在中国，让更好的纺织产品走向世界。
汇川是一家致力与变成全球一流工艺自动化产品及解决方案的供应商。同样，对应这次国际化的纺织盛会，汇川希望可以为整个纺织行业全流程提供专业及优秀的解决方案。目前，汇川已经在棉纺，络并捻，织造，针织，印染等多个板块为客户及行业制定了优秀的产品和解决方案。要为全流程可提供整体的解决方案，目前需要走的路还很长。
首先谈一下对海外市场的看法，纺织的海外市场目前来看大多分布在在印度、东南亚等非发达地区，近几年随着国内纺织产能以及人工等因素使得部分纺企巨头已经规模性转战海外，包括部分纺机企业，那么从这个形势来看，纺织的海外市场毋庸置疑必将成为未来很大的一块市场。
国内存量市场居多，海外则以少量存量和新增市场为主。汇川作为自动化方案供应商要走出去，要和纺机企业、纺织终端捆绑起来，大致分为三步走：
第一步，了解海外市场格局以及未来的趋势，从不同维度梳理市场特点，了解纺企分布以及当地自动化格局；
第二步，梳理未来3-5年的重点地区、重点产品，推导出重点机型，盘活系统集成商、纺机渠道、纺机厂、纺织厂，贯彻appstore思路进行重点布局；
之前陶总印度之行感触颇深，市场很大、需求很多，但是如何在海外这块处女地“卖好鞋子”，要求我们大家一同探讨摸索！
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